オリジナル化粧品を作ったけれど、どう売り出せばいいか悩んでいる方へ。前回の記事では、ECプラットフォームを使った販売方法をご紹介しましたが、今回は自分の想いやブランドストーリーを伝えたい方におすすめの「クラウドファンディング」について解説します。クラウドファンディングは、あなたの化粧品の魅力を多くの人に知ってもらい、応援してくれる人を見つけられる新しい方法です。
この記事では、クラウドファンディングの基本から、人気のサイト（Makuake、CAMPFIRE）の特徴、使い方、注意点まで、わかりやすく説明していきます。自分の想いを込めたオリジナル化粧品を世に送り出したい方は、ぜひ最後までお読みください。
- オリジナル化粧品の新しい販売方法と、クラウドファンディングのメリット
- 人気のクラウドファンディングサイト（Makuake、CAMPFIRE）の特徴と選び方
- クラウドファンディングでプロジェクトを立ち上げる手順と成功のコツ
さきりこ
大手メーカー化粧品研究員
開発した商品でベスコス受賞経験のある化粧品のプロ
成分にもとづいた「賢いキレイ」を届けるため、本サイト「myロットコスメ」で情報発信中！
美容のキホン、おすすめ化粧品の紹介をしています。
オリジナル化粧品、どう売ったらいいの？
自分で作ったオリジナル化粧品、どうやって売ればいいか悩んでいませんか？実は、いろいろな方法があるんです。ここでは、オリジナル化粧品を売る方法と、特に想いの強い商品におすすめの方法を紹介します。
オリジナル化粧品を売る5つの方法
オリジナル化粧品を売る方法は、大きく分けて5つあります：
- ECモール
- Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピングなど
- ECプラットフォーム
- Shopify、BASE、STORESなど
- クラウドファンディング
- Makuake、CAMPFIREなど
- 自社ECサイト
- WordPress、Wixなど
- SNS販売
- Instagram Shopping、Facebook Marketplaceなど
初めて化粧品を作ったという人は、どれを選んだら良いか迷ってしまいますよね。
想いを込めて作ったから、お客さんにしっかり伝えたい！
開発ストーリーが特徴的でお客さんを惹きつけるかも知れない
斬新なコンセプトの商品を作った
ストーリーや想いが強い商品はクラウドファンディングがおすすめ！
クラウドファンディングは、自分の商品への想いやこだわりを大切にしたい人におすすめです。
クラウドファンディングにはこんな特徴があります：
- ストーリーを語れる: 商品を作った理由や、こだわりのポイントを詳しく説明できます。
- 応援してくれる人が見つかる: あなたの想いに共感してくれる人が、商品を買う前から応援してくれます。
- 資金が集められる: 商品を作る前に、必要なお金を集めることができます。
- 話題作りになる: 新しい商品として注目されやすく、SNSなどで広がりやすいです。
- お客さんの反応がわかる: 商品への期待や意見をもらえるので、改良のヒントになります。
例えば、「肌が弱い人のために、優しい成分だけで作った化粧水」や「地元の素材を使った手作りの石けん」など、特別な想いのこもった商品なら、クラウドファンディングで多くの人に共感してもらえる可能性が高いです。
クラウドファンディングを使えば、単に商品を売るだけでなく、あなたの想いや商品のストーリーを伝えながら、応援してくれる人を見つけられます。それに、商品を作る前に資金を集められるので、初めての人でも挑戦しやすいのが魅力です。
クラウドファンディングってどんなところ？
クラウドファンディングという言葉を聞いたことがありますか？オリジナル化粧品を売る新しい方法として注目されています。ここでは、クラウドファンディングの基本と人気のサイトについて、わかりやすく説明していきます。
クラウドファンディングの基本
クラウドファンディングは、たくさんの人から少しずつお金を集めて、新しい商品やサービスを実現する方法です。オリジナル化粧品を売りたい人にとって、とても魅力的な選択肢になっています。
クラウドファンディングを使うと、こんなことができます：
- 商品を作る前にお金を集められる
- 自分の想いや商品の特徴を詳しく伝えられる
- 応援してくれる人（支援者）を見つけられる
- 商品への反応を事前に確認できる
大切なのは、クラウドファンディングを使うと、単に商品を売るだけでなく、あなたの想いや商品のストーリーを伝えられることです。オリジナル化粧品にこめた想いを、多くの人に知ってもらえるチャンスなのです。
人気のクラウドファンディングサイトを見てみよう
クラウドファンディングサイトにはいくつか種類があります。それぞれ特徴が違うので、自分の商品や目標に合ったものを選ぶことが大切です。日本で人気の2つのサイトを見ていきましょう。
Makuake（マクアケ）
Makuakeは、日本最大級のクラウドファンディングサイトです。新しい商品やサービスの応援に特化しています。
- 新商品のプロモーションに強い
- 支援者（お客さま）との交流がしやすい
- 目標金額達成後も継続して販売できる
CAMPFIRE（キャンプファイヤー）
CAMPFIREは、幅広いジャンルのプロジェクトに対応している人気のサイトです。
- 手数料が比較的安い
- 小規模なプロジェクトでも始めやすい
- SNSとの連携が簡単
各サイトの特徴まとめ
| クラウドファンディングサイト | 特徴 | 手数料 | 向いている化粧品 |
|---|---|---|---|
| Makuake | 新商品向け、露出が大きい | 達成時20%前後 | 革新的な商品、ブランド化したい商品 |
| CAMPFIRE | 幅広いジャンル、始めやすい | 達成時17%前後 | 小規模生産の商品、こだわりの商品 |
オリジナル化粧品を売るためのクラウドファンディングサイトを選ぶときは、これらの特徴を比べてみましょう。手数料は最終的な利益に関わるので、自分の商品でどれくらい資金を集めたいかも考えながら決めるといいですね。
また、サイトの雰囲気も大切です。自分の化粧品の特徴や、伝えたい想いに合っているかを確認しましょう。例えば：
- Makuakeは新商品の露出が大きいので、革新的な成分や効果をアピールしたい商品に向いています。
- CAMPFIREは幅広いジャンルに対応しているので、自然派やオーガニックなど、特定の価値観を大切にした商品に適しています。
ここに書いた情報は大まかな目安です。詳しい条件や最新の情報は、各クラウドファンディングサイトの公式サイトで確認してください。
Makuake 公式サイト https://www.makuake.com/
CAMPFIRE 公式サイト https://camp-fire.jp/
クラウドファンディングのいいところ・難しいところ
オリジナル化粧品を売るのにクラウドファンディングを使うと、良い点も難しい点もあります。自分の状況に合っているかどうか、よく考えて判断することが大切です。ここでは、クラウドファンディングの良いところと難しいところを詳しく見ていきます。
クラウドファンディングのメリット
クラウドファンディングを使って販売すると、こんなメリットがあります：
- 商品化前に資金が集められる: 商品を作る前にお金を集められるので、初期投資のリスクを減らせます。
- 想いを伝えられる: 自分の化粧品に込めた想いや、こだわりを詳しく説明できます。数字やスペックだけでなく、ストーリーで共感を得られます。
- 応援者が見つかる: 単なる顧客ではなく、あなたの商品を応援してくれる人を見つけられます。この人たちが口コミで広めてくれることも。
- 市場調査ができる: 実際に商品を作る前に、人気がありそうかどうかを確認できます。
- 話題性がある: 新しい取り組みとして注目されやすく、メディアに取り上げられるチャンスも増えます。
クラウドファンディングのデメリット
一方で、クラウドファンディングを使う時のデメリットもあります：
- 準備に時間がかかる: 魅力的なプロジェクトページを作るのに、たくさんの時間と労力が必要です。
- 目標金額に届かないリスク: 多くのサイトでは、目標金額に達しないと一円ももらえません。プロジェクトが失敗するリスクがあります。
- 手数料が高い: 通常のネット販売より手数料が高いことが多いです。利益の計算をしっかりしておく必要があります。
- プレッシャーがかかる: 多くの人に見られているので、失敗したときのダメージが大きいかもしれません。
- 納期の管理が大変: 支援者にお礼の品（商品）を送る時期を守るのが難しいことがあります。
クラウドファンディングは、想いを込めたオリジナル化粧品の販売に向いています。
商品化前に資金が集められたり、商品を作る前に人気があるかどうか様子がわかるため、新しいチャレンジにぴったりです。
一方で、他のネット販売方法に比べると手数料が高い場合があったり、目標金額に届かないリスクもあります。
すでに市場にたくさんある一般的な商品の場合は、クラウドファンディングよりも通常のネット販売の方が向いているかもしれません。
クラウドファンディングにかかるお金は？
オリジナル化粧品をクラウドファンディングで売り出す時、いくつかの費用がかかります。大きく分けると、始める時の「初期費用」と、プロジェクトを運営する「運営費用」があります。ここでは、それぞれの費用について詳しく見ていきましょう。
初期費用
クラウドファンディングを始める時に必要な費用を「初期費用」と呼びます。主な初期費用には以下のようなものがあります：
- プロジェクトページ作成費: 多くの場合、無料でプロジェクトページを作れます。ただし、専門家に依頼する場合は費用がかかります。
- 商品サンプル制作費: 支援者に見せるサンプルを作る費用です。OEM会社と相談して、最小ロットで作ることをおすすめします。
- 撮影費用: 商品やあなた自身の写真・動画を撮る費用です。スマートフォンを使えば、ほぼ無料で済ませることもできます。
- 広告費: プロジェクトを知ってもらうための広告費用です。必須ではありませんが、あると効果的です。
初期費用は、選ぶクラウドファンディングサイトや自分の準備状況によって変わります。例えば、自分で写真を撮影し、文章を書けば、初期費用をかなり抑えられます。
運営にかかる費用
クラウドファンディングでプロジェクトを進める中でかかる費用を「運営費用」と呼びます。主な運営費用には以下のようなものがあります：
- 手数料: プロジェクトが成功した場合、集まった資金の一部を手数料として支払います。通常、集めた金額の10～20%程度です。
- 決済手数料: 支援者がクレジットカードなどで支払う時に、その一部を手数料として支払います。通常、支援金額の3～4%程度です。
- リターン（お礼）の制作・発送費: 支援者へのお礼の品（多くの場合、あなたの化粧品）を作って送る費用です。これが最も大きな費用になることが多いです。
- コミュニケーション費用: 支援者とのやり取りにかかる時間や労力も、広い意味では費用と言えます。
運営費用は、目標金額や支援者の数によって大きく変わります。そのため、リターンの内容や価格を決める時には、これらの費用も考えに入れることが大切です。
主なクラウドファンディングサイトの費用比較
| プラットフォーム | 初期費用 | 手数料（目標達成時） |
|---|---|---|
| Makuake | 無料 | 約20% |
| CAMPFIRE | 無料 | 17%前後 |
※ これらの費用は2024年9月時点の一般的な例です。詳細や最新情報は各クラウドファンディングサイトの公式サイトでご確認ください。
クラウドファンディングサイトを選ぶ時は、これらの費用を自分の目標金額や予想と比べて考えましょう。手数料が少し高くても、多くの人に見てもらえるサイトを選ぶのも一つの戦略です。
初めての方は、自分で作れるものはなるべく自分で作り、費用を抑えることをおすすめします。 例えば、商品の写真は自分で撮影し、プロジェクトの説明文も自分で書いてみましょう。それが難しい部分だけ、友人や専門家に相談するのがよいでしょう。
参考：
Makuake 料金プラン https://www.makuake.com/proposal/
CAMPFIRE 料金プラン https://camp-fire.jp/fee
ECプラットフォームで売るときの注意点
ECプラットフォームでオリジナル化粧品を販売する時、いくつか気をつけるべき点があります。法律やルールを守ること、自分で集客すること、お客様へのサポートなど、様々な面で注意が必要です。ここでは、特に大切な3つの点について詳しく説明します。
法律やルールを守ろう
ECモールで商品を販売する際には、法律やECモール独自のルールを守ることが大切です。主な注意点は以下の通りです：
- 特定商取引法の遵守： 販売者の氏名、住所、連絡先などの情報を正しく表示する必要があります。
- 薬機法（医薬品、医療機器等の品質、有効性及び安全性の確保等に関する法律）の遵守： 化粧品の効能効果の表現には制限があります。
- 景品表示法の遵守： 商品の内容や価格について、誇大な表現や誤解を招く表示は禁止されています。
- ECモール独自のルール： 各ECモールには独自の規約があります。これらをよく読み、遵守することが重要です。
これらの法律やルールを守ることで、トラブルを防ぎ、安心して販売活動を続けることができます。分からないことがあれば、各ECモールのサポートセンターに問い合わせるのもよいでしょう。
取り下げが難しい
クラウドファンディングでは、一度プロジェクトを公開すると、簡単に取り下げることはできません。これは支援者との信頼関係を守るためです。
- 慎重な計画: プロジェクトを始める前に、十分な準備と計画が必要です。
- 実現可能な目標: 達成できる自信のある目標金額を設定しましょう。
- リスクの説明: 起こりうる問題や遅延について、事前に説明しておくことが大切です。
- 代替案の用意: 目標に届かなかった場合の対応も考えておきましょう。
プロジェクトの取り下げは支援者の信頼を失うことにつながります。十分な準備と誠実な対応を心がけましょう。
支援者との密なやりとりをしよう
クラウドファンディングの大きな特徴は、支援者と直接コミュニケーションを取れることです。これを活かして、良好な関係を築きましょう。
- 定期的な更新: プロジェクトの進捗状況を定期的に報告しましょう。
- 質問への迅速な回答: 支援者からの質問には素早く丁寧に答えましょう。
- 感謝の気持ちを伝える: 支援してくれた人への感謝の気持ちを忘れずに伝えましょう。
- フィードバックの活用: 支援者からのアイデアや意見を、商品改良に活かしましょう。
支援者との良好な関係は、プロジェクトの成功だけでなく、将来のリピーターづくりにもつながります。
クラウドファンディングを始めてみよう
クラウドファンディングでオリジナル化粧品を販売するのは、想像以上に実現可能です。ただし、いくつかの重要なステップを踏む必要があります。ここでは、クラウドファンディングを始める際の流れと、準備すべきことについて詳しく説明します。
始め方の流れ
クラウドファンディングでの販売開始は、大まかに以下の流れで進みます。
- アイデアの具体化: オリジナル化粧品のコンセプトを明確にします。
- OEM会社との相談: 製品の実現可能性や最小ロットについて相談します。
- プラットフォームの選択: Makuake、CAMPFIREなど、自分の商品に合ったプラットフォームを選びます。
- プロジェクトページの作成: 商品の魅力や想いを伝えるページを作ります。
- 目標金額の設定: OEM製造コストや手数料を考慮して設定します。
- リターン（お礼の品）の設計: 支援者に提供する商品や特典を決めます。
- 審査: プラットフォームの審査を受けます。
- プロジェクト公開: 審査通過後、プロジェクトを公開します。
- 支援金集め: SNSなどを活用して支援を呼びかけます。
- 目標達成後: OEM会社に発注し、製品の生産を開始します。
- リターンの発送: 完成した商品を支援者に発送します。
クラウドファンディングと化粧品OEM製造は、次のように連携しながら進めていきます：
OEM製造とクラウドファンディングどうやって進めたら良い？
まず、あなたのアイデアをはっきりさせてから、OEM会社に相談します。ここで大切なのは、作りたい商品が本当に作れるのか、最小の注文数はいくつなのかを確認することです。この情報を元に、クラウドファンディングの目標金額を決めます。
プロジェクトページを作る時は、商品の良さや自分の想いを伝えることが大切です。ここで、OEM会社から少量のサンプルを作ってもらい、写真や動画を撮るのも良いでしょう。
プロジェクトが始まったら、たくさんの人に知ってもらうよう努力します。目標金額に達したら、いよいよOEM会社に本格的な製造を依頼します。
このやり方の良いところは、たくさんの人が欲しいと言ってくれてから商品を作れることです。これなら、作っても売れない心配が少なくなります。
準備すること
クラウドファンディングを始める前に、以下のものを準備しておくとスムーズに進められます。
- 商品情報:
- 商品名
- 商品の詳細な説明
- 想定価格
- 商品のイメージ写真や動画
- 成分表示（化粧品の場合は特に重要）
- プロジェクトストーリー:
- 商品開発の背景
- あなたの想い
- 目標金額の使途
- リターン案:
- 支援金額に応じた商品や特典のプラン
- 販売者情報:
- 名前（個人名または会社名）
- プロフィール
- 連絡先情報
- OEM会社の情報:
- 製造可能な最小ロット
- 製造にかかる期間
- 概算の製造コスト
- 資金計画:
- 目標金額の設定根拠
- 手数料や諸経費の見積もり
- プロモーション計画:
- SNSや知人への告知方法
- プロジェクト期間中の情報発信予定
これらの情報を事前に用意しておくと、プロジェクトページの作成がスムーズに進みます。 特に、OEM会社との事前相談は重要です。最小ロットや製造期間を確認し、実現可能な目標設定をしましょう。
まとめ：あなたの想いを込めたオリジナル化粧品を世に送り出そう！
この記事では、クラウドファンディングを利用したオリジナル化粧品販売について詳しく解説してきました。初めて化粧品ビジネスに挑戦する方にとって、クラウドファンディングは自分の想いを伝えやすく、多くの可能性を秘めた販売方法です。ここで、記事の重要なポイントを簡単におさらいしてみましょう。
- クラウドファンディングはストーリーを伝えるのに最適
- 商品への想いやこだわりを詳しく説明できる
- 応援してくれる人を見つけられる
- 主要クラウドファンディングサイトの特徴：
- Makuake：新商品のプロモーションに強い
- CAMPFIRE：小規模プロジェクトでも始めやすい
- 商品化前に資金調達と市場調査ができる
- 法律遵守、支援者との密なコミュニケーション、実現可能な計画立案が大切
- OEM会社と相談しながら、準備を進めることが重要
- 初期費用を抑えるため、自分でできることは自分で行う
クラウドファンディングを使ったオリジナル化粧品の販売は、あなたの想いを形にできる素晴らしい方法です。もちろん、成功するためには準備と努力が必要です。法律やルールを守り、支援者との信頼関係を築きながら、少しずつ経験を積んでいくことが大切です。この記事を参考に、あなたらしいオリジナル化粧品ブランドの第一歩を踏み出してみてください。きっと素敵な未来が待っています。
引き続き、化粧品OEM開発を行うみなさまのお役に立つ情報を発信していきます！
