サプリ広告で意外と使える広告表現6つ！化粧品ではNGな「攻めの訴求」

化粧品と健康食品。どちらもOEM製造ができる商材として知られていますが、その広告ルールには違いがあるのをご存知ですか？化粧品の広告では使えない表現が、健康食品では問題なく使えることがあるのです。
このブログでは、化粧品ではNGだけど、サプリなどの健康食品ではOKな表現を紹介します。

特に、サプリメントやプロテインなどの栄養補助食品のOEM開発を考えている方は要チェックの内容です。
商品を作る前に、どんな特徴をアピールできるか知っておくことが大切です。これにより、お客様の心に強く響く魅力を持った商品を作り出せる可能性が高まります。

具体的には次の6つが化粧品ではNG、健康食品ではOKな表現です。

化粧品ではNG┃健康食品ではOKな広告表現

化粧品と健康食品はどちらも広告表現が法律によって規制されています。
しかし、それぞれを規制する法律は異なります。
そのため、化粧品の広告では使えない表現が、健康食品では問題なく使えることがあるのです。

化粧品の広告ではNGだけど、健康食品の広告では使えるいくつかの表現方法を見ていきましょう。

他社との比較

化粧品では他社との比較は禁止されています。
例えば次のような表現はNGです。

他社との直接的な比較はもちろん、他社が使っている成分〇〇を含有していない、という表現も他社の誹謗に当たるとして禁止されています。

一方、サプリやプロテインなどの健康食品では他社との比較はOKとされています。

表現できる例：

項目	A社	B社	自社
総合評価	△	△	◎
カロリー	200kcal	150kcal	100kcal
成分の質	人工	人工	天然素材
成分量	1000mg	1500mg	3000mg

他社製品との比較を明示することで、自社製品の優位性を具体的に示すことができます。これにより、消費者の選択基準が明確になり、購買決定を後押しします。例えば、成分量や価格、効果の違いを比較表で示すことで、自社製品の強みが一目瞭然となります。結果として、競合他社との差別化が図れ、市場での競争力が高まり、売上増加につながる可能性が高まります。

ただし、健康食品でも以下の点に注意が必要です：

安心・安全

安心・安全に関する表現も、化粧品と健康食品では大きく異なります。

安心・安全をアピールすることは、消費者の信頼を獲得する上で非常に重要です。原材料の品質や製造過程の厳格な管理、安全性試験の実施などを強調することで、製品の信頼性が高まります。これにより、特に健康や体調に敏感な消費者層の支持を得やすくなり、リピート購入にもつながります。さらに、ブランドイメージの向上にも貢献し、長期的な顧客関係の構築に役立ちます。

ただし、以下に注意が必要です。

特許

特許に関する広告表現も、化粧品と健康食品で取り扱いが異なります。

特許の取得をアピールすることは、製品の独自性と技術的優位性を示す強力な証拠となります。これにより、他社製品との明確な差別化が図れ、消費者に選ばれる理由を提供します。また、研究開発への投資や技術力の高さをアピールすることで、企業イメージの向上にもつながります。結果として、プレミアム価格設定の正当化や、業界でのリーダーシップ確立にも寄与し、市場シェアの拡大を促進する可能性があります。

ただし、以下に注意が必要です。

医師の推薦・共同開発

医師の推薦に関する表現は、化粧品と健康食品で大きく異なります。

医師の推薦や共同開発をアピールすることで、製品の信頼性と効果に対する消費者の信頼度が大幅に向上します。医療専門家の支持は、製品の科学的根拠を裏付け、安全性や効果に関する消費者の不安を軽減します。

これにより、特に健康に関心の高い消費者層からの支持を得やすくなり、競合製品との差別化にも大きく貢献します。結果として、ブランドの信頼性向上と売上増加につながる可能性が高まります。

ただし、以下に注意が必要です。

健康食品の場合、医師のコメント掲載は認められています。ただ、「この成分は生理痛に効きます」「肌をうるおす効果があります」など、健康食品でNGとされている効能効果を訴求することはできないことに注意が必要です。

あくまで、一般的な健康や身体に関する表現や、不足する栄養を補うことが必要、といった表現に留めることが求められます。

大学との共同研究

大学との共同研究に関する広告表現も、健康食品では禁止になっていません。

大学との共同研究をアピールすることは、製品の科学的根拠と信頼性を大幅に向上させます。学術機関との連携は、最新の研究成果や専門知識が製品開発に活かされていることを示し、消費者に安心感を与えます。

また、企業の研究開発への真摯な姿勢をアピールすることで、ブランドイメージの向上にも貢献します。これにより、競合他社との差別化が図れ、特に健康や科学に関心の高い消費者層からの支持を得やすくなります。

ただし、以下に注意が必要です。

臨床データの活用

臨床データとは、臨床データとは、実際の人を対象に行われた試験や研究から得られた情報のことです。製品の効果や安全性を科学的に示すために使用され、消費者に信頼性の高い情報を提供する重要な役割を果たします。

臨床データの掲載も化粧品では禁止されていますが、健康食品では禁止されていません。

臨床データの活用は、製品の効果を科学的に証明する強力な手段となります。具体的な数値やグラフを用いて効果を示すことで、消費者の理解と信頼を得やすくなります。

これにより、製品の信頼性が大幅に向上し、購買決定を後押しする要因となります。また、エビデンスに基づいたマーケティングが可能となり、競合他社との差別化にも大きく貢献します。結果として、特に効果に敏感な消費者層からの支持を得やすくなり、市場での競争力向上につながります。

ただし、以下に注意が必要です。

まとめ

化粧品と健康食品の広告表現の違いを理解することは、OEM事業を成功させる上で非常に重要です。適切な広告戦略は、製品の魅力を最大限に引き出し、消費者の信頼を獲得するための鍵となります。この記事で紹介した内容を踏まえ、以下の重要なポイントを押さえておきましょう。

これらの違いを理解した上で商品設計をすることで、より効果的なOEM開発とマーケティングが可能になります。

引き続き、化粧品・健康食品OEM開発を行うみなさまのお役に立つ情報を発信していきます！